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    不勝中國手機品牌轟炸,印度外鄉手機企業開端回擊

    種別:社會消息宣布人:依致美宣布時光:2017-06-22

    不勝中國手機品牌轟炸,印度外鄉手機企業開端回擊


    在Micromax位于古爾岡的總部辦公室,門口印著一只偉大橙色拳頭,正向前反擊,明示其品牌宣示的“年青力氣”。同時,這裏還有一個印著寶萊塢影星亞尼·卡普的告白牌,本年四月,他成爲Micromax繼“金剛狼”休·傑克曼以後最新的品牌代言人。


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    40歲出頭的夏爾馬(Rahul Sharma),是該公司的開創人兼CEO,正在瞻望Micromax的3.0時期。這像是一次回擊,或許說一次突進,雖然遠景其實不悲觀,但他盡可能不讓本身顯得太憂悶,究竟,Micromax是發明過事業的品牌。


    在夏爾馬看來,在諾基亞還在印度手機市場最高位的年月,Micromax曾以低價爲特點的手機推翻了諾基亞的領導位置。這是它第一次發明事業,他稱之爲Mcromax 1.0時期;


    Micomax的第二次事業,2.0時期,是當壹切人都以為它只能做出功效手機的情形下,推出了本身的智妙手機,並于2015年成爲印度最滯銷的智妙手機品牌。同年,一些其它的印度外鄉品牌可開端占領更多的市場份額,情勢一片大好。


    但是好時間其實不久長,簡直同時,Micomax連同其它幾家印度手機廠商都開端走上了下坡路。現在,印度外鄉廠商在印度手機市場中掉敗和突起的經歷,都仿佛爲我們供給了一個更了了的窗口,來懂得印度市場中的變更身分。


    印度外鄉品牌的“掉蹤”


    市場調研機構Counterpoint Research一月宣布的申報稱:印度智妙手機用戶基數在2016年12月增加到了3億以上,比2015年同期增加了18%,而同期全球增加僅爲3%。該機構還宣稱:2016年,印度曾經跨越美國成爲世界第二大智妙手機市場,其範圍僅次于中國。


    而且,隨著市場整合和4G辦事的敏捷推出,印度智妙手機需求將持續增加,到2018年,智妙手機將占印度手機年銷量的62%。


    遠景無窮的市場,吸引了成百上千的手機品發賣商來到印度,也使得競爭從未像明天如許劇烈。


    從IDC頒布的數據可以看出,截至本年第一季度停止,三星以28.1%的市場份額,堅持住了其在印度智妙手機市場的主導位置,而中國品牌小米、Vivo、聯想、Oppo則分離占領了14.2%,10.5%,9.5%和9.3%。這五家本國廠商占領了印度手機市場份額前五名,個中四家來自中國。


    這份印度手機市場份額散布圖上,印度外鄉廠商消逝了。


    不勝中國手機品牌轟炸,印度外鄉手機企業開端回擊 如斯迅捷的變更令印度人有些措手不及。要曉得,在客歲的統壹季度,Micro還曾以12.6%的市場份額排名第二,另外壹個外鄉品牌Intex以9.2%的市場份額排名第三。


    對印度外鄉手機廠商來講,更蹩腳的是,來自中國的競爭敵手簡直占領了每個視聽序言——電視、播送、戶外、地鐵、網絡,簡直城市的每個角落都被貼滿了“Vivo藍”和“Oppo綠”,宣告新領導人的到來。


    但夏爾馬以為:“Micromax的艱苦並非中國廠商帶來的。”


    對他而言,真正重創Micromax的,2016年歲尾實行的“破除舊幣”政策和Jio在一夜之間以4G網絡替換了3G。


    “曩昔,Micromax面臨的重要是現金市場,是以,當批發商更多的是以現金發賣時,是我們的甜美期,‘破除舊幣’則給我們的複出籌劃帶來了重創;另外壹方面,從2G更新到3G花了好幾年時光,但從3G忽然更新到4G是史無前例的事。成果,我們墮入了本身的2G和3G的網絡裏,而競爭敵手卻都是實用于4G的産品。”夏爾馬說。


    中國廠商結構印度


    中國手機廠商在印度的一個優勢大致有三個:


    一.中國品牌曾經控制了顧客細分化的藝術。


    印度的生齒跨越13億,而人們的花費程度和中國類似——品牌忠實度異常低。簡直壹切廠商終究都邑在價錢和硬件長進行競爭,爲那些看重審美和功效特色的又接收低于iPhone價錢的花費者定制産品設計。


    在這兩小我口浩瀚的亞洲市場,愈來愈多的中産階層花費者,中國品牌曾經控制了顧客細分化的藝術。好比,華爲旗下的光榮系列手機針對的是壹絲不茍的花費者,其最早進的手機是在1盧比的中檔價錢。


    除此以外,中國品牌也熟習說話的多樣性。在印度,很多中國品牌的手機支撐多個區域的說話,在這一方面有時乃至比印度本國臨盆商做得更好。


    不勝中國手機品牌轟炸,印度外鄉手機企業開端回擊


    圖片來自:chinadaily


    二.中國品牌是“高性價比專家”。


    “爲了吸引印度壹絲不茍的人群,中國品牌都集中在諸如增長存儲空間、可裝卸的存儲體系及多個SIM卡槽等方面,使得用戶可以切換資費廉價的網絡。”Global Data的研討擔任人Avi Greengart說。


    同時,紐約大學營業剖析中心的主任Anindya Ghose也表現:“中國品牌可以或許應用在新北的臨盆舉措措施,以較低的本錢打造高品德的智妙手機。”並彌補道,中國廠商也享用稅收減免和更寬松的勞工情況尺度。如今,在印度總理納倫德拉·莫迪的“印度制作”的推進下,中國手機制作商好比華爲、小米正落地印度臨盆,繞過出口費用,使本錢進一步降低。


    不勝中國手機品牌轟炸,印度外鄉手機企業開端回擊


    在印度外鄉大範圍臨盆的第一部小米手機


    三.中國品牌具有深圖遠慮的發賣戰略。


    中國臨盆商曾經在營銷運動上浪費了數千億盧比,並吸引寶萊塢明星和板球球員來做品牌代言人,但那只是門面工夫。真實的發賣戰略是複制曾在中國取得勝利的線下分銷形式。


    這些品牌在中國的城市和鄉鎮都開拓了數以萬計的專賣店,乃至籠罩到互聯網沒有那末蓬勃的鄉村市場。這類遍地撒網的方法在印度異樣實用。


    “中國品牌曾盡力懂得印度花費者的文明和需求,以找到最有用的方法開拓印度市場,”卡內基梅隆大學的研討員Vivek Wadhwa說,“而蘋果仍在印度大城市建造大型展廳,出售只要1%的生齒能買得起的産品。”


    不勝中國手機品牌轟炸,印度外鄉手機企業開端回擊


    地鐵站裏的手機告白。來自:TechInAsia


    第三次事業?


    因為中國品牌的強勢參加,和4G的廣泛化,印度手機市場曾經開端了一輪立異海潮,低價不再是獨壹的優勢。以“低價”爲賣點的印度外鄉品牌不能不開端斟酌“立異”,從而在中國手機廠商具有極大優勢的情形下分得一片領地。


    小米公司印度擔任人Manu Kumar Jain以為,在三到五年時光裏,大多半市場份額將只會屬于少少數品牌:“即便明天市場上還有幾百個品牌,但許多整合也正在產生。那些不克不及立異的品牌正在淡出,只要那些可以或許立異的品牌可以或許占領更多的市場。”


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    圖片來自:Reuters


    印度外鄉電信巨子Reliance Jio如今將重點放在推出具有4G VoLTE的功效手機,其計謀能夠產生變更,或許可以經由過程低本錢的能完成一些根本網絡功效的手機在印度外鄉發展一些新顧客。


    而Micromax則在緘默了四個月以後,于本月初宣布了Yu Yureka Black手機。這款手機全身設計爲黑色,金屬機身具有不錯的質感,並帶有5英寸全高清防滑防摔顯示屏,並在攝像頭、內存、處置器和電池上都做出了必定的優化,在電商平台Flipkart上以8999盧比睜開預售。


    這款手機也是Micromax第三次發明事業的願望地點。印度媒體指出,這款手機將是最合適與小米旗下的紅米4睜開競爭。正如夏爾馬所言:“在接上去的幾個月裏,你將看見Micromax 3.0時期。”


    不勝中國手機品牌轟炸,印度外鄉手機企業開端回擊 Micromax最新推出的YuYureka Black手機。圖片來自Business Standard


    同時,Micromax也在存眷中高端市場(0盧比到1盧比之間),試圖爲手機增長更多的功效,推出更實惠的4G智妙手機,增強分銷網絡和簡化客戶辦事。


    在發賣戰略上,Micromax也開端玩一個與平常分歧的遊戲。從客歲11月開端,這家公司花了六個月時光來渡過遭遇重創的過渡期,現在正籌劃以區域化戰略來銜接花費者,“曩昔‘一刀切’的方法曾經不再實用于印度市場。”其首席營銷官Shubhodip Pal說道,“我們在一個異常小的層面上繪制了市場地圖,從城市到鄉鎮到地域。”

    
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