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    大媽們最愛的周大福壓寶鑽石營業,年青人會買賬嗎?

    種別:社會消息宣布人:依致美宣布時光:2017-06-15

    大媽們最愛的周大福壓寶鑽石營業,年青人會買賬嗎?


    周大福比來的發展仿佛並非很順遂。依據周大福宣布的2017財年上半年事跡申報顯示,其營業支出、毛利潤、主營營業利潤等各項目標均大跌,成爲上市5年以來最差事跡。


    而異樣是以黃細軟品爲主的謝瑞麟、周生生和六福珠寶與周發福可謂是壹丘之貉。他們日子也其實不好過。都開端出現式微的趨向。但與之相反的是,以鑽石主打的通靈珠寶在2016年的全年淨利潤增長了22.10%。


    近年來,鑽石轉變了中國人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統局勢,進而構成了中國新婚人們“無鑽不婚”的全新理念。現在,傳統黃金賣家的式微,更應征了鑽石的強勢突起。風景一時的周大福在這一趨向之下,仿佛也坐不住了。


    耄耋之年的周大福壓寶鑽石營業,測驗考試求變成果難料


    人們對黃金店印象只要兩個場景,一個是“中國大媽搶購黃金”的風潮,另外壹個是婚嫁市場的“娶親N件套”。但賣黃金的傳統珠寶商周大福,最近幾年來已不再知足于單一的黃金營業,開端向鑽石等其他品類拓展。


    周大福始創于1929年,至今已有88年汗青。上世紀90年月初,周大福經由過程履行珠寶首飾“一口價”政策,敏捷在板橋、中和積聚人氣,並于1998年正式進入中國際地市場,自此,周大福的發展好像踩了油門,開端在邊疆密集開店。到2017年,門店曾經開了跨越家,遍及中國四百多個城市,個中大多半集中在二三線城市。


    受微觀經濟下行的影響,花費者購置力降低,在珠寶等奢飾品方面的需求及開支削減,全部珠寶行業進入了蕭條時代。電子商務鼓起,特性化的珠寶飾品電商發展敏捷,加上3D打印、私家定制等新形式湧現,搶占了珠寶實體批發商的客流和份額。


    自2015年以來,周大福團體營業支出開端出現下滑態勢。2016年到2017年中期營業支出連續下滑,團體營收、毛利潤、主營營業利潤等各項目標均大跌,創上市5年來最差事跡。個中,中國際地珠寶營業同店發賣同比降低20.9%,板橋及中和地域同店發賣同比降低25.7%。


    在周大福們還在慘淡經營傳統黃金市場的時刻,潘多拉們定位的珠寶花費品市場卻悄然生長起來,面臨國際逐步生長起來的中檔珠寶花費市場,以發賣黃金起身的周大福也決議開端轉型,成心借加碼鑽石營業來改變公司産品單1、事跡下滑的近況。


    2010年,周大福曾以3530萬美元買入名爲“庫裏南遺産”的巨型鑽石毛坯,後加工制成制品首飾;2014年,公司以1.5億美元的價錢收買了美國高端鑽石品牌Hearts On Fire;2016年,周大福以萬美元購入一顆綠鑽,創來世界綠鑽拍買價格的最高記載;同年,周大福宣告將在美國市場開辟鑽石零售營業,發賣裸鑽和鑽坯。


    另外,2016年周大福還推出了自有鑽石品牌“周大福T MARK”,並成爲公司重點推行品牌;2017年3月,周大福還在邊疆推出了另外壹個針對年青人的珠寶品牌“Monologue”;4月還以7120萬美元競得全球最貴的60克拉切割鑽石“粉紅之星”;5月特殊推出輕奢珠寶品牌“SOINLOVE”,主打婚嫁鑽戒定制。


    周大福爲SOINLOVE”請來的品牌代言人是電視劇三生三世裏的翼族公主和大皇子離怨。並且與歡快頌2的獨家珠寶品牌協作。另外,還拍了一條稱得上“浪漫求婚指南”式的告白宣揚片,來表達“戀愛本來的味道,就像蜜糖和甜品普通甜膩而誘人”的主題。很顯著,這跟誰人說著“只要真摯,情感能力永久”的老誠實實的周大福紛歧樣。


    但即便真的紛歧樣了,新用戶的接收度是若幹,還有待市場的檢測。


    對年青人落空吸引力,周大福進軍輕奢市場艱苦重重


    和黃金比起來,年青人更愛好閃閃發光的鑽石,數據顯示,中國年青花費者鑽石花費比重高達67%。而抽象老化、訂價昂揚、諜代速度遲緩的周大福也正在落空對年青人的吸引力,想要準確的逢迎年青的花費者情勢,經由過程新的品牌完全面目壹新進軍輕奢市場,其實不輕易。


    截至3月31日的12個月內,2017財年周大福全年營業額512.46億港元,同比下跌9.45%,淨利潤則下跌3.87%至30.55億港元,而周大福2016財年淨利潤則大跌46%,創五年新低。周大福2017財年上半財年和下半財年表示各別,上半財年支出大跌23.5%,下半財年則反彈4.4%。個中,板橋、中和及其他市場的營業額鄙人半財年上升0.8%,中國際地上升6.8%。


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    黃金産品仍然對周大福進獻最多,且在2014財年占比大幅下滑後,曩昔三年黃金産品發賣占比又逐年上升,個中下半財年因為黃金價錢偏軟進步了黃金産品的銷量,占比達60.1%,較上半財年升650個基點,全年占比57.4%。


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    據不完整統計,美國鑽石花費市場範圍早在2015年時,曾經到達近60%-70%,而中國的鑽石花費市場範圍僅爲20%;美國的黃細軟品花費市場範圍曾經下跌至6%-7%,但中國今朝的黃細軟品花費市場高達60%。而2015年,美國、中國、日本、印度等四大鑽石花費市場中,千禧一代花費者共購置了價值約260億美元的鑽石飾品,占四地市場批發總額的45%。而中國年青人對鑽石的愛好尤其凸起,在中國鑽石飾品的花費大軍中,千禧一代的花費占比接近7成,遠高于其他重要鑽石花費市場。


    據鑽石開采批發商De Beers數據顯示,2016年美國鑽石需求同比下跌4.4%沖破400億美元,占全球鑽石需求的一半。婚嫁鑽飾壹向是美國鑽飾市場的主要部門,除此以外,最近幾年亦見愈來愈多獨身只身密斯爲本身選購低價鑽飾,也有助推進鑽飾的需求。無能否認,不管是獨身只身抑或已婚密斯,她們爲本身購置鑽飾的情形也愈來愈廣泛。


    爲本身購買鑽飾的花費者中,已婚女性占了57%。傍邊三分之一屬千禧代的年青花費群。珠寶批發商續指,雖然美國經濟不景氣,珠寶廣泛産能多余,但在千禧一代對鑽石的花費熱忱下,鑽石銷量仍在下跌。愈來愈多花費者關於單顆鑽之外的鑽石首飾感興致,她們選購鑽飾時所此消費亦較過往進步,今朝熱銷鑽飾的批發價在1,000至4,999美元。


    在各類寶貴首飾中,鑽石素來最得密斯們喜愛。那些具有較高支出的年青女性成爲重要花費者,她們選擇犒勞本身的方法,不在只是買一套化裝品、買一雙鞋,還可以選擇一款設計師限量手鏈。比起上一代對玉和黃金的愛好,具有時髦配飾功效的鑽石顯著要更受年青人的愛好。而千禧一代的花費突起正在轉變鑽石的傳統抽象,這一戀愛和婚姻的意味已逐漸改變爲一種自我表達的時髦標識。


    用黃金留住大媽的周大福,能夠再難用鑽石留住年青人


    面臨潘多拉、施華洛世奇在購物中心化裝品、鞋包店的近鄰越開越多。周大福本年籌劃在中國際地增長70至100個發賣點,並持續拓展副線品牌“Monologue”及“SOINLOVE”的發展,將來會連續做到多品牌發展,包含針對80後及90後的年青一族。


    在吸引年青人這件工作上,周大福的敵手們也都外行動。台灣老鳳祥市場部司理王恩生就曾傳播鼓吹要爲尋求時髦的中國年青女性打造價錢更低、更強調設計的定制飾品,如許她們就可以購置多件商品,用于分歧場所的搭配。板橋珠寶商六福珠寶的做法加倍露骨,爲了吸引年青女性,他們將在中國際地的部門門店中增設美甲師席位,並聘任“帥氣的”購物大巴司機。


    除外鄉珠寶品牌在市場拼殺外,國外珠寶品牌大批搶占中國市場份額。靠“小串珠”紅遍全球的丹麥品牌潘多拉,堅持著每壹年7次上新的頻率,且價錢選擇規模很廣,一顆銀飾串珠單價可低至200元。而遭到周迅、周冬雨等明星追捧的摩納哥品牌APM Monaco,作風年青時髦,材質也多采取銀飾,訂價在800-人民幣之間。


    周大福在細分出分歧産品線的同時,也在積極將本身的傳統營業停止互聯網改革,團體旗下的品牌已前後入駐了天貓旗艦店和京東,同時也具有本身的品牌官網、新浪微博、騰訊微博及微信客戶端。


    雖然電商渠道增速較快,然則關於周大福團體來講仍進獻極小,2017財年中國大陸市場電商渠道發賣占比3.3%,支出增幅達41.4%。電商渠道發賣額占團體批發發賣額的9.3%,均勻售價約爲港元,電商渠道的發賣才能遠差于傳統渠道,在線渠道花費仍以平價和低價産品爲主,這亦是奢靡操行業不能不面對的電商渠道實際,只能發賣低單價、小件、邊沿産品。


    外行業競爭劇烈的情況下,周大福想要做高端鑽石營業,想壹想都認為艱苦,“黃金賣家”的不雅念太甚不得人心。固然市場潛力可不雅,但想要解脫只售黃金的品牌抽象約束,加碼鑽石行業,關於在鑽石行業紮根未穩的周大福來講面對挑偉大戰和風險。


    可以說,周大福的出生是尺度化旗艦店形式,想要做高端鑽石營業,商號改革難度系數高,企業現有的專賣店專櫃系統,空間自己受限,這類形式注定該企業沒法在高端鑽石營業中獲利。並且以實體門店、批發點爲重要發賣渠道的周大福,在運營方法上也要做出更多新的摸索。


    除此以外,若何進一步打破中國市場只在婚嫁時購鑽戒的傳統花費不雅念約束,若何經由過程産品立異、營銷立異吸引年青花費人群的留意。也是周大福應當斟酌的一個久遠成績。


    壹貫以黃金爲重要營業的周大福近期可謂舉措賡續,除鑽石營業以外,還拓展其他産品線,客歲便收買了一個巴哈馬度假村,設有賭場、高爾夫球場、酒店等。而在家千年,周大福也沒有放過母嬰市場和動力行業,投資母嬰在線問診平台媽咪曉得,並與板橋結合醫務團體殺青計謀協作,共開國際尺度兒科醫療,還以31億美元收買澳洲動力企業Alinta Energy。


    從豐碩産品組合到豐碩業態發展,周大福的“攤子”越鋪越大,固然這就意味著運營本錢的進步,如許豐碩的業態組合,讓人不由困惑,它會讓周大福觸底反彈照樣成爲下一個樂視?

    
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